За 3 месяца реклама на двух площадках принесла минимум 533 обращения (заявки, звонки и диалоги) при средней цене около 51 zł за лида. Это консервативная, «нижняя» оценка — реальный результат выше, потому что часть обращений (WhatsApp и часть звонков) технически не отслеживается. Ниже — полный разбор по разделу «Общие результаты».
Сводные показатели по обеим рекламным площадкам за 3 месяца. Все цифры взяты из кабинетов Google Ads и Meta Ads, лиды посчитаны консервативно.
| Показатель | Google Ads | Meta (FB+IG) | Итого |
|---|---|---|---|
| Расход, zł | 22 600 | 4 793 | 27 393 |
| Доля бюджета | 82% | 18% | 100% |
| Клики | 11 700 | 6 154 | 17 854 |
| Цена клика, zł | 1,92 | 0,77 дешевле | 1,53 |
| Охват, чел. | 472 000 | 365 455 | 837 455 |
| Лиды (измеримые) | ≈ 364 | ≈ 169 * | ≈ 533 |
| Цена лида, zł | ≈ 62 | ≈ 28 * | ≈ 51 |
* Диалоги в Meta включают органические обращения (не только с рекламы) — из-за правил конфиденциальности ЕС их нельзя точно отделить. Поэтому реальная цена лида «только с рекламы» в Meta выше указанной. Детальный разбор — в разделе 02.
| Месяц | Google, zł | Формы (сайт) | Meta, zł | Диалоги Meta |
|---|---|---|---|---|
| Май 2026 | 6 600 | 102 | 3 400 | 79 |
| Июнь 2026 | 7 400 | 86 | 1 147 | 50 |
| Июль 2026 | 8 500 | 86 | 147 | 40 |
| Итого | 22 600 | 274 | 4 793 | 169 |
Помимо форм, в Google каждый месяц шли входящие звонки (минимум ~30/мес) и обращения в WhatsApp — они учтены в общем подсчёте лидов, но не разбиты по месяцам, т.к. точной привязки к источнику нет.
Это нижняя граница. Реальное число обращений выше — из-за неучтённого WhatsApp и того, что звонки взяты по минимуму.
Берём реалистичный сценарий как ориентир: ~51 zł за обращение. Это средняя «по кабинету» цифра — она честно учитывает и Google, и Meta.
Правильно держать в голове диапазон 45–55 zł, а не одну цифру: точность ограничена правилами Meta и неотслеживаемым WhatsApp. Реальная цена, скорее всего, ближе к нижней границе.
82% бюджета и все точные лиды (274 формы) — здесь. Это фундамент потока обращений и он стабилен из месяца в месяц.
Клик 0,77 zł против 1,92 zł в Google, охват 365 тыс. человек за 3 месяца.
В июле при расходе всего 147 zł пришло 40 диалогов — значит, есть заметный органический поток, и часть «рекламных» диалогов на самом деле органика. Реальную отдачу рекламы Meta нужно считать отдельно (раздел 02).
Цена клика и ~51 zł за обращение — здоровые показатели для тату-студии. При охвате 837 тыс. за квартал бренд активно набирает узнаваемость.
Meta / правила ЕС. Дословно из кабинета: «Из-за местных правил конфиденциальности некоторые функции в папке Входящие и статистика сообщений могут быть недоступны в ЕС». Поэтому диалоги с рекламы и органические нельзя точно разделить.
WhatsApp. Обращения через WhatsApp не привязываются к источнику.
Звонки. Входящие звонки не всегда фиксируются по источнику, поэтому взяты по минимуму (30/мес).
Вывод: все лиды в отчёте даны как «не меньше чем» — это нижняя, безопасная граница. Фактические результаты рекламы лучше показанных.
Расходы Google Ads за последние полгода.
| Месяц | Расход · чистая стоимость | К пред. месяцу |
|---|---|---|
| Февраль 2026 | 4 258,22 zł | — |
| Март 2026 | 5 912,65 zł | ↑ +38,9% |
| Апрель 2026 | 5 452,85 zł | ↓ −7,8% |
| Май 2026 | 6 594,64 zł | ↑ +20,9% |
| Июнь 2026 | 7 425,65 zł | ↑ +12,6% |
| Июль 2026 (обрабатывается) | 8 528,53 zł | ↑ +14,9% |
| Итого за 6 месяцев | 38 172,54 zł |
За последние 3 месяца (май–июль) — 22 549 zł. Это точные суммы из биллинга; в сводных метриках выше расход округлён до 22 600 zł.
Раньше кампании работали на стратегии «Максимум конверсий». В июне и июле мы тестировали и балансировали разные стратегии назначения ставок, чтобы найти самую эффективную: «Максимум конверсий», «Целевая цена за конверсию» и «Максимальная ценность конверсий». По итогам тестов остановились на стратегии «Целевая цена за конверсию».
Смена стратегии ставок — один из самых сильных триггеров периода обучения Google. При каждом переключении алгоритм начинает обучение заново: 1–2 недели он «пробует» разные ставки и аудитории и собирает данные под новую цель.
Пока идёт обучение, бюджет расходуется менее эффективно, а цена за результат временно выше обычного — система калибрует модель. Обычно нужно около 50 конверсий и ~7 дней, чтобы выйти на стабильную работу; после этого цена заявки снова снижается.
Расход в июне и июле был выше обычного не случайно: несколько раз подряд менялась стратегия ставок, и алгоритм каждый раз заново уходил в обучение — часть бюджета уходила на «пробы», а цена результата временно росла. Но тесты были не ради теста — мы готовили аккаунт к изменению на стороне Google.
Google меняет логику работы целевых стратегий в пользу небольших бюджетов — а у проекта бюджет как раз ограниченный, поэтому это напрямую про нас:
Проще говоря: с 17 августа стратегии с целевой ценой за конверсию (и целевой рентабельностью) станут работать стабильнее именно на ограниченном бюджете, даже когда бюджет корректируют. Поэтому мы заранее протестировали эти стратегии и перевели кампании на «Целевая цена за конверсию» — чтобы к моменту изменения аккаунт уже был на нужной стратегии.
Коротко: повышенный расход в июне–июле — это плата за тесты и переобучение, а не потеря контроля над бюджетом. Важный нюанс из обновления: целевые значения не обновляются автоматически — их нужно держать под контролем и сверять с задачами, что мы и делаем.
Источник: уведомление и справка Google Ads о целевых стратегиях назначения ставок и периоде обучения.
Всего за 6 месяцев на рекламу — 48 067 zł (Google 38 173 + Meta 9 895), в студии 6 мастеров. В пересчёте на кресло это ≈ 1 060 zł Google + ≈ 275 zł Meta в месяц.
Приблизительная оценка: рекламный бюджет общий на студию и напрямую по мастерам не распределяется — это средняя «нагрузка» рекламы на одно кресло.
Что запускали на каждой площадке, сколько потратили и что сработало. Важный контекст: бюджет ограничен, поэтому логика простая — концентрировать деньги там, где они дают самые целевые заявки, и убирать оттуда, где отдача слабее.
Внутри Google работали две кампании — Поисковая сеть и Performance Max. Почти весь бюджет ушёл в Поиск как в самый результативный канал под наш бюджет.
| Кампания | Что это | Расход | Доля |
|---|---|---|---|
| Поисковая сеть | Объявления в поиске Google по ключевым запросам | 19 200 zł | 85% |
| Performance Max | Авто-кампания: YouTube, медийная сеть, Discover, поиск | 3 400 zł | 15% |
| Итого Google | 22 600 zł | 100% |
Здесь мы используем несколько групп объявлений с разными ключевыми словами: отдельные группы с широким соответствием (ловят более широкий спрос) и отдельные — с фразовым соответствием (точные, «горячие» запросы). Именно группы с фразовым соответствием дают самый целевой трафик — это и есть самая эффективная реклама за 3 месяца. Ниже — примеры объявлений, по одному сочетанию из многих:
Объявления адаптивные: мы используем большой набор — около 30 заголовков и 3–4 описания, — из которых Google автоматически собирает лучшее сочетание под каждый запрос. Показанные макеты — лишь примеры (одна комбинация из многих). Другие заголовки в группах: «Tatuaż według Twojego pomysłu – Autorskie Projekty Tatuaży», «Wzory dopasowane do Ciebie», «Kreatywność i Profesjonalizm – Każdy tatuaż to Historia». Изображения работ в макетах заменены плашками — показываем формат и тексты.
Performance Max — автоматическая кампания: Google сам распределяет одни и те же креативы по YouTube, медийной сети, Discover и поиску. Роль — широкий охват и узнаваемость бренда на небольшом бюджете. Примеры площадок:
Основной бюджет пришёлся на май; дальше расход сознательно снижали и почти отключили Meta.
| Месяц | Расход | Что крутили |
|---|---|---|
| Май 2026 | 3 400 zł | Вовлечённость (сообщения в Direct) + Лиды на сайт |
| Июнь 2026 | 1 147 zł | Те же кампании |
| Июль 2026 | 147 zł | Сворачивание + тесты |
В мае на кампаниях с вовлечённостью (переписка в Direct) обращений было много, но большая часть отваливалась на этапе консультации — прайс для этой аудитории дорогой. Параллельно шли кампании «Лиды на сайт».
Google в рамках нашего бюджета оказался эффективнее и приносил более целевые заявки. Поэтому в начале прошлого месяца бюджет с Meta перевели в Google. Июнь–июль частично ушли на обучение новых кампаний.
После обсуждения качества трафика Meta с менеджером студии — оставляем трафик Google. При ограниченном бюджете он даёт больше целевых заявок на каждый вложенный злотый.
Поисковая сеть Google, группы с фразовым соответствием ключевых слов. Точные запросы → целевые заявки по адекватной цене. Именно сюда логично направлять основной бюджет и дальше.
База таргетинга одинаковая на всех площадках — работаем точечно по одному городу. Ниже — как настроена аудитория в каждой кампании.
Четыре языка охватывают реальную аудиторию Варшавы: местных, большое русско- и украиноязычное сообщество и англоязычных клиентов.
Это не формальные ответы на чек-лист — это мой профессиональный взгляд как маркетолога проекта на то, куда двигаться дальше. Ниже — реальные выводы и рекомендации.
Сейчас сайт на Tilda — я, Anton Kmit, сделал его для Alex Zakharov на бесплатной основе, чтобы у студии была посадочная страница; позже мы разбили её на разделы.
Профессиональное решение — построить полноценный многоязычный сайт с более серьёзным подходом и внедрением ИИ. Это уже не просто лендинг, а полноценная платформа студии с грамотной SEO-структурой.
Сайт я бы делал сразу на 7 языках — польском, английском, испанском, немецком, украинском, русском и французском, — чтобы охватить всю аудиторию Варшавы и открыть путь на международный уровень.
Если у пользователя есть эскиз, он загружает его в специальном окне, выбирает место на теле — и ИИ грамотно показывает, как татуировка будет выглядеть в указанном месте. Это сильная зацепка, удержание и заметно лучше конверсия: человек видит результат ещё до записи.
Помимо ИИ-блоков платформа включает полный набор:
Улучшенные формы заявок и онлайн-чат — с менеджером или ИИ в нерабочее время. Полноценные отдельные страницы под каждый вид и каждое место татуировки. Личный кабинет пользователя. Отдельные разделы мерча и покупок. Арт-раздел с картинами. И отдельный раздел админ-панели с CRM для управления заявками и клиентами.
Языки платформы:
sagmatattoogallery.pl — остаётся, это рабочий домен проекта.
sagmatattoogallery.com — выкупили заранее по моему решению, чтобы его никто не занял. Сейчас он пустой — это идеальный домен под запуск крупного проекта, и в будущем он даст более высокие и лучшие результаты.
Sagma — это премиум-реализм. Чек здесь выше, чем у обычных студий, потому что качество тату высокое — и это оправдано.
Поэтому студию нельзя сравнивать с масс-маркет-студиями: у них дешёвые работы, импульсные покупки и оборот количеством; у премиум-реализма — длинный цикл принятия решения, меньше клиентов, но кратно выше чек.
Реклама свою задачу выполняет и окупается в разы: в хорошие месяцы оборот студии кратно превышает вложения в рекламу.
На мой взгляд, маркетинговый бюджет сейчас слишком урезан для студии такого уровня. Чтобы премиум-позиционирование работало на полную, в него нужно вкладывать соответствующе.
Честно: чтобы делать профессионально и в большем объёме — стоит нанять профессиональную команду / агентство. Реалистичная модель:
Для сравнения: сейчас ведение — 2 000 zł/мес (см. раздел «Общие результаты»). Текущий формат скромный для такого объёма работы; профессиональный уровень требует и большего вовлечения, и большего бюджета.
Реклама и стратегия уже работают и окупаются. Следующий шаг роста — не урезать рекламу, а усилить фундамент: профессиональный многоязычный сайт с ИИ, достойный бюджет и команда под премиум-продукт. Это выведет Sagma на стабильный, управляемый рост и укрепит позиции в премиум-сегменте.